光明家具2018年經銷商大會盛大舉行

8月25日——26日，光明集團“共筑光明夢、齊心創未來”——光明家具2018年夏季伊春經銷商大會在光明集團總部盛大舉行。來自全國各地的新老經銷商歡聚一堂，敘友情，談經驗，謀發展，商大計，會議就定制業務、新產品研發、三維家軟件應用、店面精細化管理等進行了深入交流，先進公司和優秀經銷商代表分享了營銷工作經驗，舉行了產品訂貨會。

光明集團董事長、總裁張金鑄，副總裁孫旭東、董鳳根、蔡偉，總裁助理王淑娟出席大會。光明集團機關、綠時代機關部門負責人，伊春屬地各生產企業、外埠生產企業和市場營銷公司經理、主管招商副經理，各生產企業計劃員等參加會議。

開幕儀式上，張金鑄致歡迎辭，他首先代表全體光明員工對各位經銷商朋友們的到來表示熱烈的歡迎，對奮戰在營銷戰線上的經銷商致以誠摯的問候，對大家為光明集團發展做出的突出貢獻表示衷心的感謝。

張金鑄指出，年初以來，房地產調控政策不斷加強、家具大賣場急劇擴張，傳統營銷渠道遭遇分流。面對市場的巨大沖擊，經銷商團隊認真落實集團的各項營銷政策，充分發揮自身優勢，拓思路、找商機、求突破，為集團經濟的穩定增長發揮了重要作用。張金鑄指出，在管理、服務經銷商方面，集團將深度提升品牌形象，加大改革創新力度，不斷推出家具新品，做實做細服務工作，為經銷商注入發展動能，尊重和接受經銷商的合理化意見和建議，不斷提升服務水平，鼓勵經銷商做大做強。

會上，孫永全經理對實木全屋定制家具進行介紹，對設計定位、設計策略、設計手法、設計構成、設計呈現等進行了講解，對定制模塊應用進行詳細說明；企業技術中心的于宏雁經理從實戰角度，結合三維家應用案例，對三維家在營銷流程中的應用進行演示，同時對VR全屋設計，開啟大單模式等多項內容進行了詳細展示；企業技術中心的王柏英對集團推出的家具新品稀世閣、伊米爾、光明嵐悅、光明德熠等產品的設計理念、生產工藝、材質和功能等進行了詳細介紹。對光明地板和光明木門產品的特點、優勢等進行了講解。

在企業經驗分享時，李艷平經理以“家”文化為核心，講述了如何打造團隊的“精、氣、神”，怎么做一個合格的老板，怎樣帶出一支優秀的團隊；白武章經理通過對當今家具市場的深入分析，提出了如何用差異化實現彎道超越，提升企業營利水平；黃淑革經理分享了成都公司在公司化運營管理方面的經驗，深入解讀“向管理要效益”的經營思想；沈良經理以拎包入住、樣板房項目的成功案例做深入的分析，并對如何抓住新一波流量的方法進行探討；此外，山東即墨經銷商王文輝還就拎包入住業務的成功經驗進行了分享。

在培訓環節，樊琪就店面精細管理進行培訓，分析了店面、產品、團隊三者之間的相互關系，并對如何發揮店長作用、實現銷售目標的方法等做重點講解，對經銷商賣場其它管理方式方法提出建議；華新培就9月15日南京工廠行活動方案進行講解，對本次活動的目標、任務、步驟、時間節點等情況進行了安排部署。

總裁助理、市場管理中心總經理王淑娟在總結時，以國內優秀連鎖超市獨特的管理模式和經營理念為契入點，著重講解了如何深挖產品內在價值，重塑客戶的消費認知，特別是用中式傳統文化意境之美打造現代家具審美需求，提升消費層次和營銷水平，走出一條品牌特色之路。此外，王淑娟還對市場管理、銷售工作和團隊建設等提出新思路，對集團第四季度的市場營銷工作提出要求。

經銷商大會期間，與會人員還參觀了綠時代三廠家具生產線、光明家居生活體驗館和伊春工廠直營店，觀看了“共筑光明夢 齊心創未來”文藝演出，到鐵力市馬永順紀念館和日月峽滑雪場參觀旅游。廣大經銷商對光明集團強大的生產能力、營銷能力和良好的企業文化給予高度評價，對經銷光明家具充滿了必勝的信心。